Arcobel expandiert mit erfahrenem deutschem Team nach Deutschland
Seit Mai 2023 hat Arcobel Embedded Solutions seine Aktivitäten von den Benelux-Ländern nach Deutschland ausgeweitet. In Bonn haben wir ein Vertriebsbüro eröffnet, um den Markt in der DACH-Region zu erschließen. Account Manager Holger Brüggemann und Sales Manager Yahya Altin, die zusammen über 50 Jahre Erfahrung im deutschen Embedded-Industrie-Markt verfügen, sind an Bord gekommen, um eine starke Präsenz aufzubauen. "Wir sehen viel Potenzial im deutschen Markt", sagt Douwe Schoenmakers, Geschäftsführer von Arcobel. Die Embedded-Industrie in den BeNeLux-Ländern mag ziemlich groß sein, in der DACH-Region ist sie weitaus größer. Wie jedes Unternehmen betrachten wir Wachstum als Schlüsselfaktor für erfolgreiche Geschäfte. Wir brauchen auch Wachstumsperspektiven, um als Arbeitgeber attraktiv und relevant zu bleiben. Aktuell loten wir die Möglichkeiten unseres Hardware-as-a-Service-Modells aus, das wir in Kooperation mit unserem Schwesterunternehmen Anyware anbieten."KI und Maschinensteuerung Die Arcobel GmbH wird als eigenständige Einheit innerhalb der Arcobel-Organisation und nur als Vertriebsabteilung operieren. Der Hauptsitz bleibt in Heesch, ebenso wie die Test- und Montageeinrichtungen. Wir schließen jedoch nicht aus, dass das deutsche Büro in Zukunft um eigene Räumlichkeiten erweitert wird. Da der deutsche Markt sowohl geografisch als auch volumenmäßig umfangreich ist, wird sich Arcobel auf bestimmte Märkte und Produktbereiche konzentrieren. Traditionell sind wir stark in Bereichen wie dem öffentlichen Nahverkehr und der industriellen Automatisierung und freuen uns darauf, unsere umfangreiche Erfahrung und unser Wissen in der DACH-Region einzubringen. Darüber hinaus erwähnte Douwe Schoenmakers bereits das Hardware-as-a-Service-Modell von Arcobel. Unsere Cloud-basierte Plattform ermöglicht es Kunden, Daten von Industriesensoren in Echtzeit zu überwachen und zu analysieren. Die Plattform ist modular aufgebaut, Plug-and-Play und kann komplett als Service eingesetzt werden. "Daneben haben wir zwei Schwerpunkte", sagt Yahya Altin, "künstliche Intelligenz und Robotik sowie Maschinensteuerung." Der erste Sektor boomt und passt perfekt zu dem Mehrwert, den Arcobel liefern kann. "Dort wollen wir unser Geschäft ausbauen." Maschinensteuerung und Automatisierung sind für Arcobel relativ neu, aber Yahya Altin und Holger Brüggemann sind überzeugt, dass Arcobel in diesem Bereich viel zu bieten hat. Die Aufträge, die sie von Anfang an erhalten haben, und die Unternehmen, die Interesse an Arcobels Angebot gezeigt haben, bestätigen sie. Es gibt viele deutsche Maschinenbauer – zum Beispiel in der Lebensmittel- und Medizinbranche – die begeistert auf das reagieren, was Arcobel für sie tun kann.
Größere Stückzahlen Natürlich ist der deutsche Markt mit Distributoren von Embedded-Computern und ergänzenden Produkten gut abgedeckt. Arcobel kann jedoch viel mehr als nur Kartons verschieben. "Im Gegensatz zu vielen unserer Wettbewerber agieren wir unabhängig von unseren Lieferanten", ergänzt Yahya Altin. "Da unsere Ingenieure ein tiefes Technologieverständnis haben und in den jeweiligen Bereichen erfahren sind, können sie Komponenten verschiedener Hersteller kombinieren, um die für einen Kunden optimalste Lösung zu schaffen, sowohl in der Hardware als auch in der Software. Darüber hinaus können wir sogar Endsysteme mit z. B. unterschiedlichen Steckverbindern oder Gehäusen anpassen, wenn die Anwendung dies erfordert."
Große Unternehmen offen für Arcobel Der deutsche Markt unterscheidet sich von der niederländischen und belgischen Industrie in dem Sinne, dass er viel größer ist. Daher werden die Volumina höher sein. Ein weiterer Unterschied ist die Tatsache, dass die Kunden in den Benelux-Ländern eher an Outsourcing gewöhnt sind und nach fertigen Produkten Ausschau halten. "In Deutschland zieht es die Mehrheit der Unternehmen vor, die Montage selbst durchzuführen", sagt Yahya Altin. "Gerade die kleineren Unternehmen können sehr vorsichtig sein und wollen die volle Kontrolle über den Prozess behalten." Doch gerade in diesem Service und Know-how kann Arcobel seinen Mehrwert unter Beweis stellen, indem wir einen Teil des Engineerings übernehmen und dem Kunden eine Plug-and-Play-Lösung liefern.
Um diesen Ansatz zu veranschaulichen, erzählt Yahya Altin von einer Partnerschaft mit einem großen ÖPNV-Betreiber in den Niederlanden. "Arcobel arbeitet proaktiv mit der technischen Abteilung zusammen, indem es als F&E-Partner fungiert, über neue Hardwareentwicklungen berät und eine Wissensdatenbank mit technischen Informationen über die gelieferte Hardware aufbaut. Wir kümmern uns auch um ein gründliches Product Life Cycle Management und End of Life Management, das ein zuverlässiges Lifecycle-Management der gesamten Hardware innerhalb des Unternehmens gewährleistet." Yahya Altin stellt fest, dass größere Unternehmen in Deutschland diesem Ansatz tendenziell offener gegenüberstehen. "Wir sprechen gerne zuerst mit den Ingenieuren und Entwicklern und erst in zweiter Linie mit den Einkäufern", erklärt er. "Wir können nur dann die besten Lösungen garantieren, wenn wir alle technischen Details haben." Die Dienstleistungen von Arcobel gehen darüber hinaus.
Professionell flexibel Yahya Altin weist auf ein weiteres Alleinstellungsmerkmal von Arcobel hin. "Wir sind, wie ich es nenne, 'professionell flexibel'", sagt er. "Flexibilität ist eine Notwendigkeit, wenn man sich mit seinen Kunden bewegen und an deren Bedürfnisse anpassen möchte. Das ist in einer großen Organisation nur schwer zu erreichen. Arcobel ist ein ISO-zertifiziertes Unternehmen, das über die richtige Größe verfügt, um das gesamte notwendige Know-how im eigenen Haus zu haben und dennoch flexibel zu sein, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen."
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